关于平衡车市场发展的几点思考2015/04/09

平衡车作为一种全新技术设计的代步工具，已经风靡全球，为各界人士和不同阶层所共同喜爱。

　　在中国，平衡车作为交通工具被公众接受却还为时不久，其发展仍然方兴未艾。对于平衡车这一款新的产品而言，它的市场前景仍然很广阔，有待于有市场战略眼光的企业进行大力开发。

　　如今，平衡车在中国的用户，主要以青年人为主，尤其是高中生、大学生是这一款新型工具的优先接受、尝试者。因此，如何进一步开发年轻一代对平衡车的喜爱，是一个有待思考的课题，其中，以针对大学生为主的校园推广，又是其中的重中之重

　　一、分析大学生属性，推出个性化产品

　　面对大学生的销售，必须能够满足当代青年一代的个性化需求。个性化无疑是当代大学生比较优先考虑的因素，因此，针对大学生的营销也必须能够满足其个性化需求。

　　大学生是创造力和活力最强的一个人群，而且是具有较高知识和品德素养的一群，因而，他们的兴趣爱好相比其他人群也更加丰富多彩。大学生中有文艺爱好者、体育运动爱好者、科研爱好者等等不同人群，针对这些不同的属性在产品设计中增添一些适宜的元素，可以为产品带来一定的个性化需求。

　　在这一点上由上海建蓬品牌管理有限公司的“青骑”可能更具有优势，因其有国际血统元素，在时尚、国际范方面目前跑分较高，产品在细节方面增添了一些受大学生喜爱的时尚、个性化元素，功能上也较为先进，使得产品能够适应大学生的审美品位和趣味，有点类似于当年中国移动推出的校园“动感地带”品牌，充分卖足了学生品味，而迅速占领校园市场。

　　二、与学生会强强合作，增强在学生中的影响力

　　大学生是在社会各界人群中最具有活力的，因而，大学生会在在校期间参与各种类型的活动，包括校园组织、社团活动、社会慈善活动、校园创业活动等。企业通过赞助和支持大学生的这种实践活动，不仅可以在一个相当庞大的组织或团体中留下自己的影响，同时可以产生扩散效应，帮助建立在大学生心目中的正面形象和品牌影响力。

　　三、充分利用互联网时代的便利，与时俱进。

　　线上平台是当今世界最具有普适性和开放性的沟通渠道，也是最容易产生扩散效应的交流平台。

　　因而，在宣传和推广平衡车的过程中，充分利用线上平台进行推广，利用专业SEO优化进行宣传、动员，可以充分地在学生中建立影响，而且可以将影响力广布全国，具有其他渠道所不具备的优势。

　　四、助教支学，增强企业软实力。

　　企业通过在大学里招募学生实习，不仅可以为企业吸收到一大批高素质的专业人才，同时可以有助于自己产品在校园内的普及、推广，使得产品得到更多学生的认同。通过口口相传，实现自发营销，帮助企业开拓校园市场。

　　大学生校内文化、娱乐活动丰富多彩，各种知识竞赛、歌唱比赛、辩论赛等都彰显着大学生的风采，体现着时代精神。企业在面向大学生进行宣传、推广之时，可以对大学生的这些文化项目进行冠名、赞助或共同承建，以为企业产品积累文化元素，建立产品在大学生心目中的形象。

　　通过与大学或学校某院系单位进行直接合作，将学校的资源进行有效地整合、利用，使得企业利益与学校需求得到有效结合、互利互助，从而实现对大学生的潜移默化的影响力，提高企业产品在大学生心目中的亲和力和认知度。

　　通过赞助教育工程来实现自我品牌形象建设也是企业实践自身社会责任，完善企业文化的一种举措，具有深远的意义。

　　五、适时放血，提高产品在学校范围内的知名度

　　企业可以创造和利用某些契机，将公司的产品捐献给某大学，同大学建立可倚靠的合作关系，并提升企业在校内学生中的知名度。产品在校园内的首先普及性应用，将有效地产生扩散效应，随之在学校周边地区和学生的社会关系范围产生辐射效应，扩展产品的市场占有率。

　　对于任何企业而言，校园营销都是一种特别具有针对性的营销方案，因而必须特别注重对学生属性、爱好及背景的分类、分析，使得企业能够在学生中建立影响，推动产品的宣传推广。有效的推广方案能够产生良好的影响力，并且具有一定的辐射效应，事半而功倍。

　　平衡车的项目一定能够实现成功发展，获得令大家满意的市场效果。只要懂的把握市场，都将成长为中国令人注目的优秀企业，屹立于世界先进企业之林。